求她在抖音电商卖大码女鞋年销量破百万AG旗舰厅最新版兴趣推荐汇聚小众需

　　连续拍了几期后○▪,刚好货架电商能满足这个时段的转化○■○▼◆-。▷▪“想不到有这么多的胖脚□•◇。是英文Big Lady的缩写…▷-,◆▲”对此她也有自己的考量▪▲=。有既定购买意愿的顾客▪▪▼▷•=,迈出自信的步伐■-,和于雅洁不穿鞋时的胖脚相去甚远☆▽□▽☆■。

　　于雅洁观察了一番◇▪,2020年前后◆★-★,大码女装风头正猛★▽○◇▼▽,但做大码女鞋的人不多★•☆◁■,行业还不成气候•◁=◇◇■。

　　在于雅洁看来◆△,抖音电商的优势之一是可以通过短视频和直播●□,把小众需求精准地汇集起来○▼◁▼▪•,形成细分赛道▲☆▼▼。很快她就发现△…,垂类的市场空间也充满想象力•▪•。至今=▽…▽☆▪,她的账号已经聚拢了97万胖脚女孩■●▼★○●。

　　抖音直播间就是一个收集用户反馈的天然平台▽■。在这里◁■,胖脚女孩们与主播处成了熟人和朋友▼☆◁●…,除了日常的咨询=▼○、购物外◆=,她们还提出各种各样想要的款式和特定的需求▽■△•。

　　做大码女鞋☆…,首先要解决货的问题▲•●▲,☆☆•“有需求没好商品▼☆▼☆”是这一行未发展起来的根本原因☆▽■。

　　这条视频获得了超百万点击△◁●▪●,转化率也惊人△■◁•,数日内就卖出近3000双☆□◇▷•▼。仅一个夏天▷■★◇,店铺粉丝就涨了十几万▲-…。

　　于雅洁定下的产品设想是◆•■◇▲★“不用加码也合适的加胖款鞋子•☆□”◁◇。在她看来▽•,大码女鞋跟大码女装看似是同类赛道…▼▲…▽△,产品逻辑差别却很大△□•。-••★“大码女装相对好买到▪◁。比如顾客身高一米六△★★□○☆,无论体重100斤还是200斤•▷■••○,都会有对应尺码•◇☆。大码女鞋不同=…◇☆◆●,比如顾客的需求是38码▲△•,长度好满足▼△☆★●,但肥胖的人一般会穿比正常版肥2至3码的鞋▽▷▽•,需要加宽加肥▽=-■。▽▷”

　　还没做大码女鞋生意时●△=▲☆▼,于雅洁的账号已经靠鞋品护理等内容积累了10万粉丝◇=…○☆,但大多并不是胖脚女孩-▽。自从开始做大码女鞋的视频内容◆▷▽★,抖音电商的兴趣推荐开始将全国的胖脚女孩源源不断送入直播间▷◁••-,粉丝画像越来越精准▼▪-•◁■。

　　去年3月起△==■,于雅洁紧跟平台政策◆★▼□,在日常的直播○•★•▲、短视频外发力货架电商☆△。▲…□●◆“当时心思很单纯●…▷▪■,就是这么多年了■■•◇★◇,跟着平台政策走不会错▲◁○▲□。••○●”

　　近一年来▪★,于雅洁卖出120多万双大码女鞋=▲◆=◆▼,通过货架产生的销售额在去年年末达到10%左右☆□▷▼◁…,今年已涨到40%AG旗舰厅官方最新版△•。

　　在于雅洁看来◁•,内容场景的短视频★-、直播等更注重营销爆发▽-△●▷●,而货架场景更适合日销平铺▲▽-◇■,既能吸引新客▲○◇△,也方便老用户复购◇▷◁◇◆,特别适合她这类粉丝黏性高的垂类产品◇▽-。

　　没有好鞋●▼▲○,也难以进行全身搭配□●●,•○□•=▪“人美不起来…☆●▽▼”••=◁。闺蜜两人为此焦虑◁☆,甚至还有些自卑▷▽•。

　　这两年-■◁,大码女鞋品牌逐渐增加○-•…-,光在抖音就有数百家●★○▽△□。大码女鞋从一个冷门赛道-•☆☆●,逐渐成长为一个上规模的产业▽△…★○▷。在抖音电商▼■◇“遇见好国货▪□▷”计划的扶持下▲▷•=●○,越来越多这样的本土品牌正在走到台前▲…◆。

　　于雅洁生活在扬州江都区•●▼▼◁△,这里是国内知名的女鞋生产基地▲★,百丽◁▽…◁▷、红蜻蜓等品牌在这里都有代工厂◁▽-▷■…。

　　现在…◁,▼◇▼□□“静哥加宽大码女鞋▽▷▲▷-”已经积累了一套多达8000个SKU的产品矩阵◁•…,尺码从35码到42码不等▲•=◇,基础款★=、时令款▪△□、婚庆款等多线元之间□□▲。作为=☆▼“稀缺•●=▽”鞋款•▷,这可以说是一个很实惠的价格▲△☆▷○。

　　结果一下子吸引了很多人求购▲•▽▼▷▼。此外●◁…○☆◆,也有人不信▼…◇▷,于雅洁有一个观察=-•-◆:▪▪▼“每年秋冬▼◇-,◁■●▷▲”便在抖音上发了一条分享视频▷△☆◁…=。认为视频里的脚看着不胖也不大□□,终于打消了用户的疑虑AG旗舰厅官方最新版■•◆○。粉丝离开或流失•◆▷▽•,有些过于依赖主播的店家◇•■▼-●,

　　现在◆○,于雅洁和魏静家里都摆满了上百双自家造的鞋□◆▲,两人共同摆脱了当初的烦恼•◇。

　　-•▽△=“静哥◆▷▽”于雅洁决心改变局面■▷▲。她在四年前创建了一个专属于胖脚女孩的品牌▽◆★,把穿鞋焦虑变成了穿鞋自由◆△…▲▼。

　　于雅洁也非常重视用户们的建议●▽-=,不断改进产品○▲☆□=、推出新品◁▼■□。用户反馈怕臭脚◆◆◁,她就在鞋垫里增加抗菌材料◁○•-…;胖脚鞋容易起褶皱变形◆▪,她就采用和真皮沙发一样的强韧抗皱材质○▲…◁。进入冬天○☆▷○,女孩们怕冷△☆◁▽,又想穿得美美的-■△▷,于雅洁在冬款鞋里添加了高密度南极绒内里○△○,既保暖◇□△◇○,又不臃肿△☆…•◇;有北方地区的用户反馈常规款鞋底容易发脆折断=◇▪△◇,她就定制抗寒鞋底▲★●▼,中底板材也换成高硬度的材质■■•☆▼•。

　　在传统电商做了4年●-△◆○,于雅洁积累了不少人脉▪■●。她很快找到相熟的工厂=○▷,开始研发大码女鞋◆-■。为了更好地满足市场需求●★,每打造出一款样品△◆●◁★○,她就拍成短视频上传抖音-▲=◁,想听听网友的意见△=☆。

　　相比很多直播间的花样百出★◁,这个直播间显得格外质朴☆=,两位主播只在镜头前轮番换鞋■□◁▼,配上简单的讲解=…▷。屏幕两端展示了主播的身高◁▲◆、体重AG旗舰厅官方最新版▷•▪、脚码…□▪、小腿围等信息☆■△▼,方便粉丝参考下单…▽■◇=▲。正值双11▲○○■■☆,不一会儿☆▽◆•,上新不久的秋冬季棉靴就卖出了数百单◁◆=■。

　　做生活的□■•“大女主…◆●◁”☆■-•▼。以增加商品的品牌辨识度▲▪;于雅洁家鞋子的中底和鞋底开始打标品牌名○▽☆□▪,如今这些话题在平台搜索量已经很靠前▲◇★△,优化用户体验▷■▷=-•。有人买到鞋后惊叹△■●:○◁-☆-“原来是真显瘦▽……○。去年底●•□●•高跟神仙级别气质简约大气又时髦ag旗舰厅平台控必备的5款细。

　　于雅洁从24岁就在网上卖成品标码鞋◇▲▪=●□,自己穿鞋却深受困扰因为她有一双40码的胖脚▪★☆。女鞋尺码一般只到39码☆=,即便有40码鞋☆■,脚宽且脚背很高的她也穿不进去◇▽◁。平时买鞋▽△,往往逛遍商场△□◁,别说皮鞋买不到★●…□●,运动鞋都要挑半天■◆▷。好不容易遇到双合脚的鞋◁▲▽,穿不了多久就变形△◁●◇◁,报废率不是一般的高▷▲。

　　有一位粉丝最近刚跟于雅洁联系上•▽◁☆▷=。女孩说==,上大学时开始穿静哥家的第一双鞋▲◆•,历经工作•◆•◁、结婚●◆•、生子○■▽▲▲★,静哥家的鞋伴随她走过了人生的好几个重大时刻□■•。

　　大码女鞋这种因用户需求而生的品类•□◆-■,非常依赖于用户的真实意见…▲-△万AG旗舰厅最新版兴趣推荐汇聚小众需。于雅洁没有自己独立的办公室=▲■…◁○,她和运营小伙伴们并在一起办公▽◆▽▼△。客户有什么意见●□★▽□,她都想第一时间知道并着手解决★☆◆=。

　　玩家变多□•,赛道变拥挤▽▽,于雅洁坦言☆★◁☆○▪,压力会有▽▷,但压力也是动力◇◁•○□▷。▼•…△◆“百花齐放•◇□★●,如果没有竞争•○,人也会懈怠▼=▷▪•,竞争会让我们不断去提高自己▪◇。▲=•◁”

　　在与粉丝的互动过程中▪▲,于雅洁也逐步摸索出一套•▽▲“内容爆款法则=◁△△•☆”▷•□□◇。她会先拍摄一些…○“胖脚穿不进好鞋◁□◇☆★”的视频▪◆•☆▽,引发大众共鸣●•;再顺势推荐自家的特色产品◆▪•☆-◆。这样的内容触到用户痛点○▷○,容易引发高关注度▷○○□▼,沉淀粉丝▪•▷。

　　刚过去的双11▼■▲…◁,抖音电商的=☆-▼■“百大红人上新啦■-▲”活动掀起秋冬新品热潮★▽◁▽,带动鞋包服饰商家生意增长-◇,于雅洁就是其中之一□▲。活动中▷△,她推出勃肯系列●▪-、过膝靴▲▼◁△、皮面雪地靴▪•、改良芭蕾鞋等多款秋冬新品◇★○▷◆…,新品销售额占到总量的七八成◆▽◇=。

　　当时★▪◆•◇•,市场上流行一款一字带粗跟的夏季凉鞋□△△,简单百搭◇=■•◆,瘦脚穿上非常好看•◆…★,而胖脚女孩们只能○•…▷“望鞋兴叹○◁▲▼◇”▷▪◇■,于雅洁和魏静自然也与此无缘▲▲★◆。于雅洁决心让胖脚女孩们也穿上这款鞋○△◆。她找到国内某一线品牌的开发部老师傅□▽★▽◁•,先是给鞋楦加肥▲…,经过反复试穿◁▷★▽、开鞋底调楦-●•,打版了十几天才得到第一个成品=◆-◇▼。

　　现在◆△▼,于雅洁每周都会专门收集用户的买家秀□●,制作成视频▲△▼★▷■。她知道◇▪,每一张照片背后都是一个胖脚女孩的变美故事••。

　　一双让胖女孩不必再●•◇●“削足适履■◇□”的鞋◆□…▪★▷,意味着每个人都天然地可被接纳■-★…•。于雅洁有的时候会想到刚创业时的自己-…■□◇▼,容易自卑=▪,总想着减肥•◇◆-。

　　今年年初◁△▪◆☆△,她在原有鞋盒外添上加宽加高的定制纸箱★▽☆◁•,她动了心思▪▪▲,后续拍摄时便特意让这颗痣出镜▷▪▲△◇=。

　　刚起步时•●▪☆●▽,她尝试过直接从外部拿货▷△●○=,这样成本最低○▼•。但因为选择少△▼☆=▲•,她很快就感受到了风格和设计上的局限▪■▷○◇。不同于普通版型▪■★☆☆,想要舒适又好看的加宽鞋◆=●☆☆▲,还得自己参与到设计和生产中▲•○○。

　　于雅洁听完也很感慨●△☆…•。相对于赚了多少钱▲△□-★,她更在意的是如何满足用户需求▪◁,让用户满意-▲○◇。毕竟大脚女孩的困扰•○▽,她一直感同身受☆▼•。

　　商品交易量萎缩=■▼○□,她希望更多女孩都能穿上自己的◆□●★▪“梦中情鞋○=◆●-”△▼•▷,意为▽▼“大女主▪◆=◁”◇△☆。下播后会形成•●▪◇“无转化期▽=▪△…”◇▪△□◆！

　　今年秋冬▲◁○,以■○□◆▽“雅丹地貌•☆▷▲=”为灵感来源的雅丹风开始流行=▪•△,于雅洁也紧跟时尚•■,推出相关色系的沙漠靴▼▼◆。她还将今年在春夏秀场首次出现的安可拉红放在了一款休闲鞋上○▷。此外●▼-◁=,一些鞋款还引入手抓纹…□▼-□-、小胎牛纹等前沿设计•=-●。她从不认为=…☆△○•,大码女鞋就意味着土气和过时…-☆★▪。

　　有赖于长期的精细化运营▷■,于雅洁与粉丝之间建立起了深厚的信任▷▪★,这已经成为品牌的无形资产□★▽。于雅洁介绍●★○,店铺老粉的复购率达到80%★=▲◁▪◆。

　　后台涌入很多热情的留言…☆-。一位粉丝买后评价▲★:◇•●=“活了三十几年□▷●,第一次穿到这么舒服的鞋◁=□。▲…△☆…◁”

　　当时电商格局也在变化▽▲。她在行业里待久了•□•,意识到新平台会有更多的发展机会○▷▷□,便一口气把95%的精力=▽•▼△☆,从传统电商转到抖音电商这个新阵地上来◇•■。

　　四年过去○▲▽,于雅洁的大码鞋生意越做越大…-•▪•,团队规模从创立伊始的6人扩张到80余人◇=▪▽◁,办公场地从当初的100多平米扩张到如今的5000多平米●…▪。现在■▪◇,▷▽★◇…▪“静哥加宽大码女鞋□▪◇□”在抖音电商鞋靴箱包达人榜排名第25位◆★▪-▲☆,常常登顶小时榜…★◆•,退货率远低于行业平均水平△▲。

　　◇▲◆…”她的品牌名○▽“BL=…•▪=◁”▽▷-△★,想看看这双加肥过的鞋有没有市场○☆•,大码女鞋的热度已经和大码女装差不多了★=▪。平台内都会有大筒围长靴胖MM长筒靴的话题□☆,她发现▼=◆…□,还是更多通过搜索来下单★…=•●。于雅洁想起自己腿部有颗痣★▲○▪,并采用顺丰发货▪◆○▪。

　　世界上有一类胖脚女孩■=△▷,她们买鞋很难□☆…▽☆★,总是受困于脚胖脚宽的烦恼☆▷▪-,但也爱美○•◆●□□,做梦都期待能穿上一双舒服…★◁◇▲、好看又显瘦的■••…“梦中情鞋△□…”=▽◇◇。

　　一位是老板于雅洁△▲•□,人称▽◆▲-=“静哥▽-”□▽•=;一位是她的闺蜜兼主播魏静★□□求她在抖音电商卖大码女鞋年销量破百。这家店名叫…○•☆“静哥加宽大码女鞋◆☆■”-▷△■,开业已有4年▼◇。

　　2020年▪▷●◆,于雅洁合作的工厂出了一款新鞋▷◁◁●◇▪,她特别喜欢▪●◇●◇,却穿不进去▲=。她不甘心◁◆••…◁,就请师傅调整鞋垫=▲○◇,看能否做款▼☆☆“加肥鞋=▽◆△◁”◁★◆。改良后…▼▷●,自己的胖脚终于塞了进去▲☆▪□。

　　魏静也面临同样的烦恼●☆▪…•。她原本很瘦■★-,随着年岁增长▲△=▷-★,工作压力又大-◁★▪,身体逐渐发福=◇◆▪,脚也变宽变胖▲▪•-▽,成了○■◇••“买鞋困难户□…•▪▼”●◇▲☆☆。